Основательница Protech Solutions Наталья Тугай в интервью для СМИ заявила, что поставка циклотронов в Украину является для компании вопросом профессионализма и престижа.
Масштабный тендер и жесткая конкуренция
По её словам, закупка циклотронов стала одним из крупнейших тендеров в истории приобретения медицинского оборудования за бюджетные средства. Начальный бюджет превышал 1 млрд грн. Государство ранее не реализовывало проектов такого уровня в этой сфере.
"Поэтому интерес со стороны компаний был очень большим. Все массово начали искать производителей циклотронов. А бренд General Electric, который мы представляем на рынке Украины уже 14 лет, имеет в своем портфеле медицинские циклотроны. Более того, один из крупнейших действующих циклотронов в Украине — это именно General Electric, который мы обслуживаем. Поэтому в этой теме мы были экспертами. Мы участвовали в этом тендере, рассчитывая на победу", — отмечает Наталья Тугай.
Из-за масштаба бюджета вокруг тендера развернулась жесткая конкуренция. К участию пытались присоединиться компании без надлежащего опыта.
"Наши конкуренты иногда действовали довольно странно. Например, в первом тендере одна компания вышла с аномально низким предложением — около 400 млн грн против более миллиарда бюджета. При этом в компании было до 10 работников и не было инженеров соответствующей квалификации. Мы анализировали их документы — часть из них выглядела как сгенерированные в GPT-чате. Складывается впечатление, что кто-то просто решил 'зайти' в тендер, не имея реального опыта с неизвестной целью. Ситуация выглядела абсурдной", — подчеркивает Тугай.
Экономия бюджета и вызовы реализации
Компания согласилась работать фактически по заводской цене, что позволило существенно сэкономить бюджетные средства.
"В первый год тендер сопровождался большим количеством жалоб в Антимонопольный комитет. Участников с более низкими ценами, чем у нас, снимали из-за несоответствия требованиям. Нас акцептовали, но в самом конце декабря подали жалобу в АМКУ, и её не успели рассмотреть, поэтому в первый год торги не состоялись. На второй год объявили новый тендер — уже не на три, а на два циклотрона. Бюджет скорректировали. Мы вместе с производителем проанализировали ситуацию, подготовили документы должным образом и вышли фактически с заводской ценой. Именно поэтому и возникла такая существенная экономия бюджета", — объясняет Тугай.
Масштабные проекты ДП МОЗ часто являются финансово сложными для поставщиков. Из-за минимальных цен, длительных сроков реализации и курсовых колебаний компании могут терять средства в процессе выполнения контракта.
"Ты продаешь по минимальной цене, часто без готового помещения, с длинными сроками поставки. Например, как в случае с циклотроном — мы выиграли тендер на их поставку. Это один из крупнейших проектов в нашей сфере в Украине. Там было 80% предоплаты и 20% — после поставки и ввода в эксплуатацию, а сам проект длится три года. И эти 20% просто 'съедает' курсовая разница, и уже съела. То есть такие большие проекты от ДП МОЗ для поставщиков практически всегда убыточны", — говорит Тугай.
Компания рассматривает участие в проекте как вклад в развитие критически важной медицинской инфраструктуры. Во время войны количество онкологических заболеваний стремительно растет — до 20% на территориях активных боевых действий.
"Protech работал в этой сфере, мы занимались онкологией, поставляли линейные ускорители. Поэтому для нас этот проект — это вопрос престижа и профессионализма. Мы в этом разбираемся, имеем поддержку производителя, имеем инфраструктуру для сопровождения масштабных проектов", — говорит Тугай.
Компания столкнулась с информационным давлением и волной негативных публикаций из-за жесткой конкуренции.
"Была очень жесткая конкуренция, появилась большая количество публикаций. О нас писали и 'чернуху', и заказные материалы. Прошлогоднем году, во время второго раунда тендера, я неоднократно давала интервью, объясняла ситуацию, записывала видео. Я прямо говорила: если у компании есть два сервисных инженера, она не имеет морального права претендовать на участие в проекте такого уровня, как циклотрон. Это сложное оборудование, которое требует соответствующего обеспечения", — резюмирует Тугай.