Украинская промышленная компания "Интерпайп" акцентирует на масштабировании операций и более глубокой интеграции в европейский рынок. Об этом сообщил директор по продуктам и ресурсам Виталий Суета во время Саммита Экспортеров 2026.
Европа — второй домашний рынок
Европейский рынок уже стал для "Интерпайп" вторым "домашним". Компания постепенно достигла этого, преобразив экспортные продажи через несколько этапов. Ныне продолжается новый переход — к масштабированию решений и "погружению" в рынок.
"Интерпайп" приближается к клиентам. Компания изучает их нужды, совместно разрабатывает продукты. Вместе с сервисом это создает большую добавленную стоимость. За годы фирма освоила коммерческое производство более 200 новых видов трубной продукции именно для Европы.
Гибкость против азиатской конкуренции
"Это специализированные продукты в разных сегментах рынка. Например, мы выполнили заказ на поставку нескольких штук труб для клиента на Канарских островах, хотя обычно мы отгружаем в больших объемах метрических тонн, или 1 контейнер в Австралию. Почему это было сделано? Это гибкость, это понимание нужд клиента и адаптация к его специфическим требованиям", — подчеркнул Суета.
Фокус сместился с географии на глубину интеграции. В глобальной конкуренции, в частности с агрессивными азиатскими поставщиками, "Интерпайп" повышает конкурентоспособность через нишевые и премиум-продукты. Линия постоянно расширяется.
"Это стратегический процесс, который требует планирования на 3-5 лет вперед, поскольку наша продукция должна пройти этапы сертификации и преквалификации для участия в долгосрочных тендерах клиентов. Поэтому этот рынок справедливо можно сравнить с технологическим спортом, как гонки "Формула-1". Только эти гонки никогда не заканчиваются, и чтобы остаться на рынке и выдерживать конкуренцию, нужно постоянно инвестировать в продукт и технологии, команду", — подвел итог топ-менеджер.