Українська промислова компанія “Інтерпайп” акцентує на масштабуванні операцій і глибшій інтеграції в європейський ринок. Про це повідомив директор з продуктів та ресурсів Віталій Суєта під час Саміту Експортерів 2026.
Європа — другий домашній ринок
Європейський ринок уже став для “Інтерпайпу” другим “домашнім”. Компанія поступово досягла цього, перетворивши експортні продажі через кілька етапів. Нині триває новий перехід — до масштабування рішень і “заглиблення” в ринок.
“Інтерпайп” наближається до клієнтів. Компанія вивчає їхні потреби, спільно розробляє продукти. Разом із сервісом це створює більшу додану вартість. За роки фірма освоїла комерційне виробництво понад 200 нових видів трубної продукції саме для Європи.
Гнучкість проти азійської конкуренції
“Це спеціалізовані продукти у різних сегментах ринку. Наприклад, ми виконали замовлення на поставку кількох штук труб для клієнта на Канарських островах, хоча зазвичай ми відвантажуємо у великих обсягах метричних тон, чи 1 контейнер до Австралії. Чому це було зроблено? Це гнучкість, це розуміння потреб клієнта та адаптація до його специфічних вимог”, — наголосив Суєта.
Фокус змістився з географії на глибину інтеграції. У глобальній конкуренції, зокрема з агресивними азійськими постачальниками, “Інтерпайп” підвищує конкурентоспроможність через нішеві та преміум-продукти. Лінійка постійно розширюється.
“Це стратегічний процес, який вимагає планування на 3-5 років наперед, оскільки наша продукція повинна пройти етапи сертифікації та прекваліфікації для участі у довгострокових тендерах клієнтів. Тому цей ринок справедливо можна порівняти із технологічним спортом, як перегони “Формула-1″. Тільки ці перегони ніколи не закінчуються, і аби залишитися в ринку та витримувати конкуренцію, потрібно постійно інвестувати у продукт та технології, команду”, — підсумував топменеджер.