Засновниця Protech Solutions Наталія Тугай в інтерв’ю для ЗМІ заявила, що постачання циклотронів до України є для компанії питанням професіоналізму та престижу.
Масштабний тендер і жорстка конкуренція
За її словами, закупівля циклотронів стала одним із найбільших тендерів в історії придбання медичного обладнання за бюджетні кошти. Початковий бюджет перевищував 1 млрд грн. Держава раніше не реалізовувала проєктів такого рівня у цій сфері.
“Тому інтерес з боку компаній був дуже великий. Усі масово почали шукати виробників циклотронів. А бренд, General Electric, який ми представляємо на ринку України вже 14 років, має у своєму портфелі медичні циклотрони. Більше того, один із найбільших діючих циклотронів в Україні – це саме General Electric, який ми обслуговуємо. Тому в цій темі ми були експертами. Ми брали участь в цьому тендері, розраховуючи на перемогу”, – зазначає Наталія Тугай.
Через масштаб бюджету навколо тендера розгорнулася жорстка конкуренція. До участі намагалися долучитися компанії без належного досвіду.
“Наші конкуренти інколи діяли доволі дивно. Наприклад, у першому тендері одна компанія вийшла з аномально низькою пропозицією – близько 400 млн грн проти понад мільярда бюджету. При цьому в компанії було до 10 працівників і не було інженерів відповідної кваліфікації. Ми аналізували їхні документи – частина з них виглядала як згенеровані у GPT-чаті. Складається враження, що хтось просто вирішив ‘зайти’ в тендер, не маючи реального досвіду з невідомо якою метою. Ситуація виглядала абсурдною”, – підкреслює Тугай.
Економія бюджету та виклики реалізації
Компанія погодилася працювати фактично за заводською ціною, що дозволило суттєво зекономити бюджетні кошти.
“У перший рік тендер супроводжувався великою кількістю скарг до Антимонопольного комітету. Учасників із нижчими цінами, ніж у нас, знімали через невідповідність вимогам. Нас акцептували, але в самому кінці грудня подали скаргу до АМКУ, і її не встигли розглянути, тому в перший рік торги не відбулися. На другий рік оголосили новий тендер – уже не на три, а на два циклотрони. Бюджет скоригували. Ми разом із виробником проаналізували ситуацію, підготували документи належним чином і вийшли фактично із заводською ціною. Саме тому й виникла така суттєва економія бюджету”, – пояснює Тугай.
Масштабні проєкти ДП МОЗ часто є фінансово складними для постачальників. Через мінімальні ціни, тривалі строки реалізації та курсові коливання компанії можуть втрачати кошти в процесі виконання контракту.
“Ти продаєш за мінімальною ціною, часто без готового приміщення, із довгими термінами поставки. Наприклад, як у випадку з циклотроном – ми виграли тендер на їх постачання. Це один із найбільших проєктів у нашій сфері в Україні. Там було 80% передоплати і 20% – після постачання та введення в експлуатацію, а сам проект триває три роки. І ці 20% просто ‘зʼїдає’ курсова різниця, і вже зʼїла. Тобто такі великі проекти від ДП МОЗ для постачальників практично завжди збиткові”, – говорить Тугай.
Компанія розглядає участь у проєкті як внесок у розвиток критично важливої медичної інфраструктури. Під час війни кількість онкологічних захворювань стрімко зростає – до 20% на територіях активних бойових дій.
“Protech працював у цій сфері, ми займалися онкологією, постачали лінійні прискорювачі. Тому для нас цей проєкт – це питання престижу і професіоналізму. Ми в цьому розбираємося, маємо підтримку виробника, маємо інфраструктуру для супроводу масштабних проєктів”, – каже Тугай.
Компанія зіткнулася з інформаційним тиском і хвилею негативних публікацій через жорстку конкуренцію.
“Була дуже жорстка конкуренція, з’явилася велика кількість публікацій. Про нас писали і ‘чорнуху’, і замовні матеріали. Минулого року, під час другого раунду тендера, я неодноразово давала інтерв’ю, пояснювала ситуацію, записувала відео. Я прямо говорила: якщо у компанії є два сервісні інженери, вона не має морального права претендувати на участь у проекті такого рівня, як циклотрон. Це складне обладнання, яке потребує відповідного забезпечення”, – резюмує Тугай.